婚语施永生:围绕“婚”字做精做深

2018-09-23 17:41:57 | 来源:饰品品牌网


婚语饰品董事长施永生


2018年中美贸易战影响下的外贸形势复杂多变,内需市场加速整合,叠加产业升级、环保治理等各种要素影响,中国时尚首饰及配饰行业正进入剧烈产业调整期。传统老品牌淡出,新锐品牌崛起,行业进化越来越快,时代发展与变迁,行业成熟度越来越高。

8月22日,时尚饰品报记者采访婚语饰品董事长施永生,就产业升级、原创设计以及小而精的企业发展进行沟通和交流。

非洲市场增长很快

“今年非洲市场增长很快,特别是尼日利亚市场。”婚语饰品施永生董事长告诉时尚饰品报记者:“另外一方面,国内套装类产品生产厂家之间竞争加剧,没有原创设计开发实力的企业,正在淡出市场。前几年一哄而上,十几家公司同时做套装产品市场,现在剩下有真正有影响力的不足三家,没有核心开发实力的基本面临淘汰出局。”

“我个人觉得未来市场想象空间更大。因为前些年市场也有类似产品OEM订单,但是,没有做专做精做细,没有形成专业产品品类,产品特点和竞争力不明显。” “经过这几年市场拓展和磨合,套装类市场开始以一个独立品类名列市场。未来随着产品品类丰富,工艺提升,市场份额会越来越大。”

围绕“婚”字做文章

“我们婚语专注婚庆类产品原创市场开发,围绕婚庆市场需求寻找产品开发方向。目前我们有20多人原创设计团队,产品开发上在行业独树一帜。” “这几年我们能快速在广东饰品序列中脱颖而出,很大程度上是我们原创设计能力提升,特别是我们围绕婚庆市场的原创设计实力。目前可以不夸张地讲,在国内皇冠系列产品开发上,我们品类最丰富,设计独具行业领先优势。”

“接下来,我们将开发国内市场。结合全球时尚趋势,在国内婚庆领域拓展市场。目前婚语与国内前几名的婚庆企业均有合作。未来,我们会在婚庆产品定制等方向上寻找产品优势。” “虽然,接下来婚庆人口绝对数呈下降趋势,但是,婚庆产品需求上是上升趋势,特别是个性定制类。因为,以前结婚人口绝对数高,但是大部是租赁产品多,随着收入增长,婚庆专属产品需求量越来越大。”

围绕原创做文章

“我们之所以能够快速得到行业认同,我个人觉得还是我们花大力气打造原创设计团队,大投入开发新版新款。每一款的版费均在七到八千左右,目前我们成品版达数千套,这些投入都是成本。” “抄版很容易降低成本,但是,缺失原创设计能力,在我们豪华套装品类里面,很难走得更远。” “今年的情况已经很明显,没有原创设计开发能力,企业生存能力不断下滑。”

“随着竞争加剧,原创将是企业未来发展的核心竞争力。这次参加香港珠宝展和深圳珠宝展,我的体会是:工艺,款式,价格。工艺设备提升正在促进行业成熟,款式必须跟上消费升级的步伐,最后就是控制合理的成本价格。这三个要素中,最大变量还是款式。没有原创,没有款式,就没有未来。”

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