颖欣饰品:2019直播推动业绩增长

2019-10-17 20:27:17 | 来源:

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不是没生意,是你够不够专业

 

“今年比往年比,传统加工制造受到不小影响。”东莞五金饰品行业协会罗鼎壹会长告诉我们,“但是,我感觉市场容量还是处于增长期,主要增长渠道发生了变化。传统的首饰向配饰,特别工艺礼品市场延伸产品市场宽度,这几年发展特别明显。”

 

“但是工艺礼品订单对工厂接单能力要求很高,不仅要懂工艺语言,还要懂对方品牌语言。怎么样将五金工艺转化成企业品牌文化符号或者图腾,需要考验接单老板的市场综合能力。”罗会长总结道:“单纯的OEM订单加工生产模式,赢利能力越来越难。” “打个比方,我们时尚首饰跟珠宝工厂争订单,珠宝讲工艺,珠宝成本高,很难量产。时尚首饰成本低,批量大,市场占有率影响力高。”“怎么样站在采购方的角度去帮助对方解决产品服务痛点,才是当下企业的重点。不是没生意,是你够不够专业。”

 

 

 

批发市场清淡

 

“今年批发市场特别清淡,这是多年没有的现象。”一位批发市场商户告诉我们,“我了解的情况,很多小老板都关门了,熬不下去了。目前泰康市场只有旭平和颖欣生意红火。”

 

“今年市场清淡主要还是受大环境影响下,消费意愿下降,我们在西安感受同样明显。”西安岚果贸易马山总告诉我们,“虽然直播等新渠道在西安影响还不大,但是,传统商场流量下滑已不可逆转。”

 

 

 

直播推动增长

 

“我们今年能增长,主要还是整合一大批的主播资源,在淡季保持着业绩增长。”广东省时尚首饰及配饰协会副会长、颖欣饰品董事长张箐告诉我们,“去年我们大力进行门店升级,打造新批发、新零售业态,今年刚好迎来直播高潮期,也算是运气。”

 

“也是协会活动的影响和推动,让我们感觉必须随时保持着创新的状态。”张箐总结道:“至于能不能马上带动企业发展,当时也没有执着去想,只是觉得这件事情本身是对的,我们就去落地。”“结果反响特别好,今年协会年会期间全国的经销商都来参观取经,我们都是全盘奉献,毫无保留分享。”

 

“接下来,我们也想借助协会的力量,把直播渠道力量向前推进。”张箐总继续分享道:“一个小主播每年数百万的业绩,比我们许多批发店的业绩都高。我们不能还在质疑、犹豫和困惑,要主动融入进来。”

 

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